Qu'est-ce que le Business Model Canva ?

Quelles sont les différences entre le Business Model, le Business Case, le Business Plan & le Business Canva ? Et pourquoi tous sont indispensables au succès d’un Business ?

Vous envisagez de créer ou reprendre une entreprise ? Lancer votre propre Startup ? Vous envisagez d’investir dans une organisation industrielle ? Vous recherchez des financements pour développer votre Business ? Vous souhaitez devenir actionnaire d’un groupe coté ?

Sachez que 4 composantes majeures et structurantes rentrent impérativement en jeu pour pouvoir envisager de vous assurer un couple financement & investissement profitable :

• Le Business Model

• Le Business Case

• Le Business Plan

• Le Business Canva

Qu'est ce qu'un Business Model ? et pourquoi est-il indispensable ?

Le Business Model est votre modèle d’entreprise, votre modèle de fonctionnement, le modèle qui vous permettra de garantir que votre investissement permettra de générer assez de valeur pour déclencher un profit durable et cohérent du coût qui est associé au financement de votre investissement.

En d’autres termes le Business Model d’une organisation représente la façon systémique et synthétique par laquelle une valeur ajoutée est créée en lien avec une problématique client à résoudre.

Le Business Model se présente donc comme un document confidentiel entreprise de référence permettant d’apprécier pour une organisation industrielle ou non sa stratégie de rentabilité en regard de la concurrence et en réponse aux attentes des clients cible.

Un Business Model se compose de différentes sections toutes standardisées au travers d’un Business Model Canva et doit répondre à un ensemble minimal de questions à savoir :

• Est ce que l’offre de produit ou de service répond à une véritable problématique / besoin client ?

• Qui sont les clients impactés par ce produit ou service, est ce que l’ensemble des clients représente un véritable marché ?

• Quelles sont les possibilités, capacités, compétences qui vous rendent unique et vous démarquent de la concurrence ? 

• Quelle est la valeur ajoutée associée au produit ou au service que vous souhaitez proposer ? Comment monétiser cette valeur ajoutée ?

• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?

• Comment allez-vous « toucher » vos clients ? Par quels canaux de communication et / ou de distribution ?

• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?

• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

La rédaction du modèle d'entreprise ou business model ne doit pas être confondue ni avec le Business Case ni avec le Business Plan, ces derniers étant rédigés postérieurement afin de communiquer et de convaincre en externe en vue de la prise de décision permettant de contractualiser le financement et d’engager l’investissement qui sera suivi par les opérations concrètes associées. 

Qu'est ce qu'un Business Case ? et pourquoi est-il indispensable ?

Le Business Case est une analyse synthétique de la rentabilité associée à l’investissement considéré ! 

Le Business Case se présente sous la forme d’un document de synthèse permettant aux responsables d’approuver ou non l’investissement dans le projet de création de valeur décrit par le Business Model.

Le Business Case transforme donc en perspective financière l'objectif du Business Model en analysant l’intégralité des coûts associés à l’investissement et au financement en regard des profits attendus dans le futur.

Au final le Business Case apporte un statut clair sur le niveau de rentabilité futur d’un investissement par l’intermédiaire de l’utilisation de différents outils financiers :

• La VAN : Etude de la Valeur Actuelle Nette. Dans le cas d’une Valeur Actuelle Nette inférieur à zéro l’investissement n’est pas envisageable, en effet :

• 1.Lorsque que  la VAN est positive, cela signifie que le projet a toutes les chances d'être rentable...

• 2.Lorsque que  la VAN est négative, il est préférable de ne pas lancer le projet, car les recettes prévues risquent de ne pas être assez élevées pour couvrir le capital investi.

• Le BEP : Break Even Point. Point de pivot à partir duquel un investissement commence à générer du profit et non plus uniquement de la perte. 

• Le PBP : Pay Back Period : Temps à partir duquel un investissement commence à générer du profit et non plus uniquement de la perte. 

• TRI : Le taux de rendement interne (TRI) est une mesure de la rentabilité d’un investissement. En effet, le taux de rendement interne est le taux d’actualisation qui permet d’égaliser la valeur actualisée nette (VAN) de tous les flux de trésorerie liés à un projet d’investissement et la valeur de l’investissement initial.

La rédaction du Business Case ne doit pas être confondue ni avec le Business Model ni avec le Business Plan !

Qu'est ce qu'un Business Plan ? et pourquoi est-il indispensable ?

Le Business Plan, ou plan d’affaires, est un dossier qui présente temporellement et en détails les opérations associées aux investissements nécessaires à la création de valeur par l’entreprise dans sa globalité.

C’est la résultante de toutes les études que vous pourrez mener pour pouvoir engager votre projet et convaincre vos investisseurs grâce à un unique document qui comporte, entre autres, les éléments suivants :

• Une présentation des associés de l’entreprise et le choix de la forme juridique.

• La synthèse des informations issues du business model & du business case.

• La synthèse de l’étude de marché et du positionnement face à la concurrence.

• La stratégie marketing & sales retenue.

• Le CAPEX : Le CAPEX (de l'anglais capital expenditure) qui regroupe toutes les dépenses effectuées par la société se rattachant à ses investissements matériels.

• L’OPEX : Les OPEX ou dépenses d'exploitation (de l'anglais operational expenditure) qui sont les charges courantes pour exploiter un produit, une entreprise, ou un système.

• Les prévisions financières composées en général de 4 tableaux financiers : un plan de financement initial, un compte de résultat prévisionnel sur 3 ans, un plan de trésorerie mensuel, un plan de financement prévisionnel sur 3 ans.

Ce document est indispensable pour expliquer votre projet à un tiers et discuter avec différents partenaires (investisseurs, banquiers, administrations...) afin d’obtenir une ou plusieurs sources de financement permettant de garantir le bon niveau d'investissement nécessaire à l’obtention de la profitabilité visée. 

Qu'est ce qu'un Business Canva? et pourquoi est-il indispensable ?

Le Business Model Canvas est un outil stratégique standardisé qui permet de visualiser, concevoir et modifier le modèle économique d'une entreprise. Il a été développé par Alexander Osterwalder et est largement utilisé dans le domaine de la gestion et de l'innovation.

Le Business Model Canvas Standard se compose de neuf blocs qui décrivent les éléments clés d'un modèle d'affaires :

1. Segments de clients : Qui sont les clients cibles de l'entreprise ? (ex. : marché de masse, segments de niche)

2. Proposition de valeur : Quelle valeur l'entreprise apporte-t-elle à ses clients ? (ex. : produit innovant, service personnalisé)

3. Canaux : Par quels moyens l'entreprise communique et livre ses propositions de valeur aux clients ? (ex. : ventes en ligne, points de vente physiques)

4. Relations avec les clients : Quel type de relation l'entreprise établit-elle avec ses clients ? (ex. : service personnalisé, assistance en libre-service)

5. Flux de revenus : Comment l'entreprise génère-t-elle des revenus ? (ex. : ventes de produits, abonnements, frais de service)

6. Ressources clés : Quelles ressources l'entreprise doit-elle avoir pour fonctionner ? (ex. : ressources humaines, financières, matérielles)

7. Activités clés : Quelles sont les principales activités nécessaires à la création de la proposition de valeur ? (ex. : production, marketing, service client)

8. Partenariats clés : Qui sont les partenaires stratégiques de l'entreprise ? (ex. : fournisseurs, alliances stratégiques)

9. Structure des coûts : Quels sont les coûts associés au fonctionnement de l'entreprise ? (ex. : coûts fixes, coûts variables)

En utilisant le Business Model Canvas, les entreprises peuvent rapidement identifier les forces et les faiblesses de leur modèle économique et explorer de nouvelles opportunités pour la croissance et l'innovation.

Les questions fréquentes PMP® & CAPM® :

Quel est l'objectif principal d'un business model dans une entreprise ?
a) Identifier les clients uniquement.
b) Décrire comment l'entreprise crée, livre et capture de la valeur.
c) Augmenter le budget marketing.
d) Déterminer les employés nécessaires.

Quel élément d'un business model décrit la manière dont une entreprise interagit avec ses clients ?
a) Proposition de valeur.
b) Canaux.
c) Ressources clés.
d) Activités clés.

Dans un business model, que représente la proposition de valeur ?
a) Les coûts associés à la production.
b) Les raisons pour lesquelles un client choisit un produit ou un service.
c) Les sources de revenus de l'entreprise.
d) Les partenariats stratégiques.

Quel outil est souvent utilisé pour représenter visuellement un business model ?
a) Diagramme de Gantt.
b) Business Model Canvas.
c) Analyse SWOT.
d) Matrice BCG.

Comment une entreprise peut-elle adapter son business model face à la concurrence croissante ?
a) En augmentant les prix sans justification.
b) En améliorant la proposition de valeur ou en innovant dans les canaux.
c) En ignorant les nouvelles tendances.
d) En réduisant le personnel.

Le corrigé des questions fréquentes PMP® & CAPM® :

Quel est l'objectif principal d'un business model dans une entreprise ?
a) Identifier les clients uniquement.
b) Décrire comment l'entreprise crée, livre et capture de la valeur.
c) Augmenter le budget marketing.
d) Déterminer les employés nécessaires.
Réponse correcte b) : Un business model définit comment une entreprise crée, délivre et capture de la valeur, ce qui est essentiel pour sa stratégie et sa viabilité à long terme.

Quel élément d'un business model décrit la manière dont une entreprise interagit avec ses clients ?
a) Proposition de valeur.
b) Canaux.
c) Ressources clés.
d) Activités clés.
Réponse correcte b) : Les canaux dans un business model décrivent les différentes manières par lesquelles une entreprise communique et atteint ses segments de clients, assurant une interaction efficace.

Dans un business model, que représente la proposition de valeur ?
a) Les coûts associés à la production.
b) Les raisons pour lesquelles un client choisit un produit ou un service.
c) Les sources de revenus de l'entreprise.
d) Les partenariats stratégiques.
Réponse correcte b) : La proposition de valeur est essentielle car elle explique ce qui rend un produit ou service unique et attrayant pour les clients, justifiant leur choix.

Quel outil est souvent utilisé pour représenter visuellement un business model ?
a) Diagramme de Gantt.
b) Business Model Canvas.
c) Analyse SWOT.
d) Matrice BCG.
Réponse correcte b) : Le Business Model Canvas est un outil visuel qui aide les entreprises à concevoir, décrire et analyser leurs modèles d'affaires en un coup d'œil, facilitant la compréhension et la communication.

Comment une entreprise peut-elle adapter son business model face à la concurrence croissante ?
a) En augmentant les prix sans justification.
b) En améliorant la proposition de valeur ou en innovant dans les canaux.
c) En ignorant les nouvelles tendances.
d) En réduisant le personnel.
Réponse correcte b) : Pour faire face à la concurrence, une entreprise doit adapter son business model en améliorant sa proposition de valeur ou en innovant dans ses canaux pour répondre aux besoins changeants des clients.